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    釋放改革效能 幫促業務發展 ——濰坊銀行2019年市場拓展部經理特訓營、公司客戶經理進階特訓營圓滿結束

      2019年初,濰坊銀行開展了管轄行架構改革,對公司、零售資產業務進行分離,為盡快釋放改革效能,幫促零售、公司業務發展,2月20日至3月3日,職工培訓學院分別聯合普惠信貸部、零售銀行部及公司金融部共同開展了市場拓展部經理特訓營和公司客戶經理進階特訓營,市場拓展部經理82人、公司業務部總經理及公司客戶經理64人參加了培訓。

      兩個培訓項目均邀請上海蒲蓉企業管理咨詢有限公司—王新良老師團隊授課,其中,市場拓展部經理特訓營歷時5天4晚,內容涵蓋小微企業甄別與獲客路徑、商業銀行談判技能提升與實務、消費金融發展趨勢及場景化營銷、小微企業盡職調查及貸款風險識別,行內兼職培訓師為大家講授了小微及農村金融知識、我行消費貸款業務、我行儲蓄存款產品;公司客戶經理進階特訓營歷時6天5晚,內容涵蓋存款業務經營、顧問式銷售、上市公司業務營銷及案例分析、綜合金融服務方案設計和財務報表分析及風險識別,行內兼職培訓師為大家講授了公司業務營銷指導意見、供應鏈金融、現金管理平臺業務。內外部相結合的專業師資隊伍,密聯實際業務,結合真實案例,幫助大家轉變觀念,拓寬了營銷思路,明確了業務方向。

      為鞏固學習效果,項目設計了手機V學堂考試+現場通關的方式對大家的學習成果進行了檢驗和展示,其中,通關考試是以小組為單位,對所抽取的企業案例進行模擬拜訪、挖掘客戶金融需求,根據需求設計綜合金融服務方案,并向客戶展示。王新良老師及行內相關業務部室負責人現場參與點評及輔導。

      3月3日,學院邀請了濰坊銀行投資總監、投資銀行部章延文總經理為大家講授了《商業銀行如何做存款》、《賬戶監管業務介紹》,至此,市場拓展部經理特訓營、公司客戶經理進階特訓營項目圓滿結束。

      本次培訓是濰坊銀行管轄行架構改革后針對零售、公司業務條線的首次培訓,及時地為各單元梳理了發展思路,為客戶經理進行了業務賦能。通過課程效果評估,參訓學員均反饋本次培訓拓寬了營銷思路,增強了知識儲備,開闊了視野,拓展了思維,獲益匪淺,相信大家必能將所學知識運用到工作中,做到學、思、用貫通,知、信、行統一,乘改革東風,共同攜手將濰坊銀行各項業務做大做強!